Психология неизменна. Человек становится покупателем при постоянных условиях. Копирайтер своими "крюками" цепляет именно "человека покупающего", и другие виды людей его не интересуют.

Но одно дело – найти целевую аудиторию (ЦА), которая все равно "хавает" определенный продукт, и предложить ей просто цену ниже, и совершенно другой труд – вычислить и воспитать ЦА для нового продукта.

Высшим пилотажем в продажах, на мой взгляд, считается воспитание приятия и привязанности к новому товару, или перевод/переключение строго определенной ЦА на другую марку. Тут копирайтер должен четко отыграть две роли. Первая – свой парень для ЦА. Это для того, чтобы верили. Вторая – пастырь в жизнь новую, сулящую доселе невиданные блага. Это для того, чтобы правильно пришли к "своему" решению.

Практика копирайтинга рождает такие парадоксы, о которых в голой теории никто бы и не догадался говорить. Иногда корявый и слишком длинный текст, писанный далеко не копирайтером, так поднимает даже не конверсию, а реальные продажи, что диву даешься! А все только потому, что ОЧЕНЬ точно была вычислена ЦА. И ЦА ждала свой продукт. И он пришел! И то, как он о себе заявил – уже не имело никакого значения. Голосование кошельком прошло в пользу корявого текста.

Высший пилотаж – в простом побуждении совершить что-либо. Ну, не совсем что-либо, а именно то, о чем мечтал автор/заказчик. В книгах о копирайтинге говорено-переговорено о том, что название, слоган, сам текст может быть и ярким, и запоминающимся своими оборотами, но не выполняющим своей главной задачи: продать. А платят копирайтеру именно за возрастающие продажи. Весь фокус текста – во влиянии на читателя/слушателя, который либо "включается", либо нет.

Еще вариант, когда читатель таки включается, но совсем не на то действие, о котором ему "намекал" текст. Если копирайтер будет честным, то признается, что вначале работы он сомневается в том, "включится" ли его читатель. И только совершенствованием текста можно добиться точного результата. Причем, скорее всего, неоднократным.

Как стать копирайтером? Да таким, чтоб все боялись! И все знали, что эта бестия точно продаст и песок верблюдам, и море дельфинам. Как научиться так пилотировать свои тексты, чтобы посадка всегда происходила точно по расписанию и на заданной полосе?

Этому научиться нельзя. Качественный копирайтер всегда берется за новый текст с нуля. Правил написания текстов масса, и их нет вообще! Слог, что подойдет одному тексту, убьет другой. Сравнения, которые заманят ЦА в одном тексте, бесповоротно отвратят ЦА в другом. И так далее. Вот спросите серфингиста – есть ли в океане две одинаковые волны?.. Так и заказы на продающие тексты – не повторяются никогда.

Все хотят уникальных текстов. Все хотят выделится и продать больше и быстрее конкурента. И если к ответственному копирайтеру обратятся два магазина с заказом текста про одинаковый товар одного и того же бренда, то на выходе будут два совершенно разных текста. Но оба они будут бойко продавать.

Интернет пестрит фамилиями "гуру" копирайтинга, кричащих об "ударном файле" копирайтера. Это чистейшей воды миф теоретиков копирайтинга. Никаким "ударным файлом" успешно практикующий копирайтер не станет пользоваться. По простой причине того, что в каждом тексте удар смещен. Опытному мастеру написать текст с нуля гораздо проще, нежели перезатачивать каждый раз некий "универсальный" для всех текстов "ударный файл". Сказка об "ударном файле" – миф и баловство неталантливых и ленивых копирайтеров.

А выбирать вам – учиться ли писать качественные уникальные продающие тексты, либо каждый раз перепевать свой заезженный до дыр "ударный файл", "спионеренный" из примеров в старых добрых книгах о копирайтинге. В конце концов, это скучно. Не так ли, господа копирайтеры?