Итак, доктор Варя против медсестры Любы. Вспоминаем серию, в которой девушка пришла пришивать себе новую грудь.

Как билась с нею доктор Варя, отговаривая от операции! И кульминацией стала имитация большой груди бинтом и ватой. Девушка прошлась по коридорам больницы и была на седьмом небе от обилия мужского внимания к ее "новой" груди. Это и укрепило ее окончательно в своем решении – пришить! Бутерброд упал, как всегда, маслом вниз. Другими словами, Варя своими действиями/словами усилила сопротивление клиента. Вместо того чтобы склонить клиента к своему мнению, она получила противоположную реакцию.

В то же время, Люба поддерживает девушку. Варя жалуется Любе, что, мол, никак не отговорить пациентку от ненужной операции. Люба идет к пациентке и особо рьяно начинает ее убеждать сделать-таки операцию, упоминая лишь пару недостатков, вызванных наличием инплантантов в организме. Они отрываются при прыжке с вышки в бассейн и лопаются в самолете. Всё!

Девушка отказывается от затеи. А ведь ей не обязательно прыгать с вышки, чтобы закадрить себе ценителя ее новых прелестей. И вполне можно обойтись без самолета. Но аргументы настолько сильны, что их хватает для отказа от операции.

В исполнении Вари мы имеем копирайтинг, который стреляет мимо цели. А Люба нам демонстрирует прицельный огонь по мишени.

А все дело в фактах. На пациентку подействовали сухие факты. А эмоциональные вопли доктора Вари остались неуслышанными.

Господа копирайтеры, учите мат. часть! Одного намерения мало. Готовьтесь тщательней к своим заказам, изучайте факты, и получите на выходе необходимое действие от покупателя.

Успеха!